每經(jīng)記者｜劉頌輝    每經(jīng)編輯｜陳夢(mèng)妤    

一個(gè)月前在北京一家酒店的會(huì)議廳里，所有人都望向主席臺(tái)左側(cè)的陶天海。這是他頭一次以中國(guó)金茂（00817.HK，股價(jià)1.45港元，市值195.84億港元）董事長(zhǎng)、總裁身份亮相公司的年中工作會(huì)，年紀(jì)不到50歲。

大家都想聽(tīng)聽(tīng)這位年輕的董事長(zhǎng)會(huì)說(shuō)些什么。

而會(huì)議的另一個(gè)主題，正是“群策群力，行非常規(guī)之舉”，一如陶天海短短兩年里從華東區(qū)域總經(jīng)理躍升為“一把手”，中國(guó)金茂也試圖以非常規(guī)姿態(tài)穩(wěn)住業(yè)績(jī)大船。

8月26日，中國(guó)金茂披露半年報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入251.13億元，同比增長(zhǎng)14%；歸母凈利潤(rùn)10.9億元，同比增長(zhǎng)8%；銷售總金額534億元，同比上升20%。

這背后無(wú)疑少不了陶天海的功勞，今年3月從張?jiān)龈种薪舆^(guò)權(quán)杖之后，一線業(yè)務(wù)出身的新董事長(zhǎng)就迅速裁撤區(qū)域?qū)蛹?jí)，晉升副總裁并公布新任地區(qū)總經(jīng)理，果斷完成人事?lián)Q血。一舉改變之前的收縮策略，強(qiáng)勢(shì)回歸土地市場(chǎng)。

在首個(gè)報(bào)告期里，他帶領(lǐng)這家老牌央企首次沖進(jìn)行業(yè)前十。

這一切，并不容易。

圖源：“金茂文化”微信公眾號(hào)

“一年一熟”

8月24日，上海虹口瑞虹新城的地王項(xiàng)目金茂璞元首期開(kāi)盤，99套均價(jià)16.6萬(wàn)元/平方米的房源，26分鐘內(nèi)售罄。

金茂璞元是中國(guó)金茂在住宅端進(jìn)擊上海內(nèi)環(huán)的首個(gè)項(xiàng)目，此前，金茂府在上海頗有口碑，但多位于外圍區(qū)域。

最終156組有效認(rèn)購(gòu)買家中，超五成是身份證以“310”開(kāi)頭的上海籍買家，其中老黃浦的絕版身份證占比則將近一半。

中國(guó)金茂上半年在上海的另外三個(gè)項(xiàng)目同樣熱銷。

寶山站項(xiàng)目160套均價(jià)5.39萬(wàn)元/平方米的房源8月26日開(kāi)盤，當(dāng)日售罄，成為上海樓市新政后為數(shù)不多開(kāi)盤即罄的項(xiàng)目之一。

普陀桃浦項(xiàng)目三個(gè)月內(nèi)連續(xù)三次開(kāi)盤，首次開(kāi)盤36分鐘售罄，二批次開(kāi)盤在28分鐘售完，整體去化率接近80%。

小五角場(chǎng)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月內(nèi)吸引超3000組買家到城市展廳看房，5月21日首次開(kāi)盤的認(rèn)籌量達(dá)到236組，認(rèn)籌率超過(guò)100%，錄得銷售額14億元。

對(duì)此，中國(guó)金茂一位內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)：“項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)厲害。”

去年3月，中國(guó)金茂全面開(kāi)展“月度之星”評(píng)選，在內(nèi)部通報(bào)紓困攻堅(jiān)、開(kāi)源增收、降本節(jié)支、卓越運(yùn)營(yíng)和綜合管理等五類優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。

三個(gè)月后，“月度之星”更名為“奮進(jìn)之星”，表彰在沖刺年中業(yè)績(jī)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)的優(yōu)秀代表。

上海三處項(xiàng)目的首開(kāi)團(tuán)隊(duì)是今年上半年的“奮進(jìn)之星”，原因是“拿地即開(kāi)工，122天開(kāi)放示范區(qū)，前置引戰(zhàn)和融資。三處項(xiàng)目在5月同步首開(kāi)，走出市場(chǎng)獨(dú)立行情”。

按陶天海的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)金茂在更加極致地促進(jìn)增量項(xiàng)目周轉(zhuǎn)，迅速回籠資金并投入再生產(chǎn)，“確?！荒暌皇臁?，力爭(zhēng)‘一年兩熟’?！?/p>

房地產(chǎn)，干成了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。 

罕見(jiàn)晉升

陶天海的職業(yè)生涯基本上都處在金茂體系內(nèi)。25年里，他先后輾轉(zhuǎn)于企業(yè)規(guī)劃部經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃部、成本合約部，2011年從華北區(qū)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，2017年被提拔為中國(guó)金茂高級(jí)副總裁，后兼任華東區(qū)域總經(jīng)理。

他推動(dòng)中國(guó)金茂從零開(kāi)始開(kāi)拓華東版圖，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，長(zhǎng)三角區(qū)域成為中國(guó)金茂“大糧倉(cāng)”。

2021年，金茂華東區(qū)域合約銷售額超過(guò)1000億元，貢獻(xiàn)集團(tuán)接近一半的業(yè)績(jī)。

而2021—2024年，中國(guó)金茂的銷售規(guī)模分別為2356億元、1550億元、1412億元、982.55億元。

非常之時(shí)，行非常之舉。

中國(guó)金茂的四任董事長(zhǎng)均來(lái)自母公司中國(guó)中化集團(tuán)，如今跌破千億元規(guī)模，這家央企一改常規(guī)，正式將年輕的高管推向臺(tái)前，扛起公司大旗。

今年3月，中國(guó)金茂宣告張?jiān)龈诵蒉o任董事會(huì)主席、執(zhí)行董事的同時(shí)，也官宣了陶天海的升職信息，兩年前還是高級(jí)副總裁兼華東區(qū)域總經(jīng)理的他，已經(jīng)火速晉升為董事長(zhǎng)，這在央企體系內(nèi)十分罕見(jiàn)。

陶天海履新后一周，中國(guó)金茂立馬開(kāi)啟了大刀闊斧的改革，宣布“收縮架構(gòu)”。

首先取消華北、華東等五個(gè)區(qū)域?qū)蛹?jí)，重組為14個(gè)地區(qū)公司，形成“總部—地區(qū)”二級(jí)架構(gòu)，直接管理城市項(xiàng)目，調(diào)整為14個(gè)城市公司和6個(gè)事業(yè)部或片區(qū)。

緊接著，內(nèi)部連續(xù)發(fā)布兩份任命公告，晉升三位副總裁高管，并公布14位地區(qū)總經(jīng)理。

具體來(lái)說(shuō)，華南區(qū)域總經(jīng)理李興升任中國(guó)金茂高級(jí)副總裁，華東區(qū)域總經(jīng)理關(guān)翀升任中國(guó)金茂副總裁，首席營(yíng)銷官李劍升任中國(guó)金茂副總裁。

華北區(qū)域、華東區(qū)域、華南區(qū)域、華中區(qū)域、西南區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)班子正職崗位人員職務(wù)一并免除。動(dòng)作之大，涉及面之廣，足見(jiàn)陶天海改革的勇氣和決心。

上半年里，陶天海提到最多的關(guān)鍵詞是——

“六力三比”。

“六力”指拓展力、服務(wù)力、運(yùn)營(yíng)力、增值力、奮進(jìn)力和組織力，“三比”是與過(guò)去比、與集團(tuán)內(nèi)部最優(yōu)比、與物業(yè)行業(yè)最優(yōu)比。

在去年的“產(chǎn)品升級(jí)”主題年之后，中國(guó)金茂來(lái)到了升級(jí)內(nèi)部組織能力的一年。 

調(diào)整換倉(cāng)

而在組織架構(gòu)調(diào)整后，緊接著便是土儲(chǔ)項(xiàng)目換倉(cāng)。

上半年，中國(guó)金茂一改去年的收縮戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而在高能級(jí)城市積極競(jìng)標(biāo)拿地。

每個(gè)月的土拍市場(chǎng)幾乎都能看到中國(guó)金茂的身影，上海寶山、虹口，北京朝陽(yáng)，武漢漢陽(yáng)，青島、廣州、成都、合肥、杭州、南京、西安。

6月27日，多城土地集中出讓，中國(guó)金茂一天之內(nèi)落子三城。

在成都，龍泉驛區(qū)一宗涉宅組合用地出讓，總起始價(jià)26.32億元，最終中國(guó)金茂和成都經(jīng)開(kāi)國(guó)投聯(lián)合體競(jìng)得，成交價(jià)為26.32億元。

在杭州，中國(guó)金茂旗下公司以11.57億元的總價(jià)，競(jìng)得原運(yùn)河新城單元GS1004-9-2地塊，成交樓面價(jià)41240元/平方米。地塊起始價(jià)7.42億元，樓面起價(jià)26451元/平方米，實(shí)際溢價(jià)率達(dá)到55.91%。

在合肥，中國(guó)金茂以總價(jià)13.55億元拿下高新蜀西湖地塊，樓面價(jià)17608元/平方米。

中指研究院發(fā)布的2025年上半年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)權(quán)益拿地金額TOP100排行榜顯示，中國(guó)金茂權(quán)益拿地金額達(dá)到261億元，位居第七位。

而在城市能級(jí)不高，項(xiàng)目流速不好的區(qū)域，中國(guó)金茂利用央企的資源優(yōu)勢(shì)，走土地收儲(chǔ)路徑退出。

陶天海預(yù)計(jì)，中國(guó)金茂2025年總推貨值在1800億元左右，銷售規(guī)模保持在千億元規(guī)模，排名穩(wěn)中有升。

屬于陶天海的上半場(chǎng)戰(zhàn)役已然結(jié)束，下半場(chǎng)將從備戰(zhàn)“金九銀十”開(kāi)始。

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封面圖片來(lái)源：“金茂文化”微信公眾號(hào)